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Mercadeo

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RECONOCIMIENTO DE LOS ELEMENTOS QUE MERCADO NECESITA

Estudio de factibilidad de venta

Para decidir el producto que esta fábrica produciría (puertas placas), se contaron con los siguientes preceptos:

1) Conocimientos previos necesarios para llevar acabo el proceso (Tecnicos y ogranizativos). Esto es debido a que todos componentes humanos del sistema trabajaron o trabajan en actividades de relacionadas con el rubro de la carpintería.

2) Disponibilidad del terreno donde colocar las instalaciones necesarias para poder realizar las actividades concernientes a la producción de la puerta placa. Este terreno cuenta con todas a las suministros básicos necesarios:

a) Suministro de energía eléctrica (sistema trifásico)

b) Suministro de agua potable.

c) Instalaciones sanitarias.

d) Entradas y salidas convenientes al tipo de transporte y materiales a utilizar.

3) Disponibilidad de las máquinas necesarias para comenzar a producir.

4) Conocimiento y contacto con proveedores de  materiales y equipos a precios convenientes, en cantidades y calidades aceptables y en los tiempos necesarios.  

5) También se eligió la fabricación de puertas placas por el hecho de que tanto las instalaciones, maquinaria, productos y el personal pueden ser utilizados para la fabricación de otros productos de madera, como por ejemplo abertura y/o muebles, debido a los escasos cambios que se deben realizar para adaptar el sistema de producción.

Estudio de mercado:

Para detectar la necesidad de mercado se procedió de la siguiente forma:

1) Se recorrieron diversos establecimientos en donde el general se manejan esto productos (mueblerías, corralones, empresas de construcción), con el propósito de averiguar qué servicio o producto les hacía falta en ese rubro.

2) Luego de recorrer estos establecimientos se analizaron todos los productos por ellos requeridos y se estudio cual de ellos podía ser producido con los elementos que se disponían.

3) Una vez elegidos los productos se volvió analizarlos para encontrar aquel que maximizara los beneficios. De este el sencillo análisis se eligió la puerta placa como producto a fabricar.

 

FORMA ELEGIDA PARA LA DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO

Debido a que la organización de esta empresa es muy pequeña, ella no tiene la capacidad de distribuir el producto que hace por si mismo, sino que ha elegido la forma de distribución del producto a través de distribuidores ya que de esta manera estas personas son las que se encargan de llevar y promocionar el producto en sus distintas áreas de trabajo.

Debido al hecho que todas las pequeñas mueblerías en general tienen por lo menos una forma propia de transporte, también se les vende a estas empresas ya que ellas vienen a buscar personalmente el producto para venderlo en su establecimiento.

Esto no significa que no se venda directamente al cliente, sino de presentarse este caso se la vende y si el cliente no tiene medio de transporte propio se contrata un vehículo de alquiler lo que por supuesto baja la rentabilidad del producto, pero en general estos casos son muy aislados.

ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Esta parte es en la que vamos a tratar de estudiar si la ubicación geográfica de la empresa es la correcta para el trabajo que realiza, los objetivos que se ha impuesto, etc.

 Debido a que la empresa se encuentra ubicada dentro de la zona productora de los materiales que usa (excepto los herrajes) y que también está dentro de la zona sobre la cual quiere distribuir su producto, en un análisis muy superficial se llega a la conclusión que su ubicación “zonal” es la ideal para fabricar y distribuir el producto que está tratando de introducir en el mercado.

 Tal vez la ubicación dentro de la ciudad no es la indicada porque se encuentra en una zona residencial donde las actividades que puede desarrollar están muy limitadas por las ordenanzas de la ciudad.

Área de distribución del producto

El producto fabricado por este establecimiento, es decir la puerta placa, está destinado a ser distribuido en las pequeñas mueblerías y corralones de las ciudades de Resistencia y Corrientes, y como mercado secundario a las mueblerías de las ciudades y pueblos del interior del Chaco, Corrientes, norte de la provincia de Santa Fe y sur de la provincia de Formosa.

 

Esta área de distribución se representa en el gráfico .

 

 Área de distribución del producto

 En él puede observarse el área que se quiere abarcar, sin embargo ocasionalmente se pueden llegar a realizar ventas fuera de estos limites fijados.

Se han fijado estos límites ya que éste es el área que recorren los distribuidores en sus viajes.

 

 

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Copyright © 2002 FLORyAN Fábrica de Puertas Placas (Ingeniero Florencio Antonio Maldonado)
Última modificación: 01 de Julio de 2002